Google Ads voor B2B: minder leads, betere leads

Waarom B2B-accounts vastlopen

De B2B-salescyclus in Google Ads

Een B2B-deal loopt zelden binnen een week rond. Daarom optimaliseren we niet op het formulier, maar op de stap die er in jouw proces daadwerkelijk toe doet.

1. 1

   Klik en eerste contact

   Zoekterm, advertentie en landingspagina bepalen of een inkoper überhaupt blijft.

2. 2

   Marketing qualified lead

   Formulier of telefoontje binnen. Alleen nog een signaal, geen resultaat.

3. 3

   Sales qualified lead

   Sales bevestigt in het CRM dat de lead past. Dit sturen we terug naar Google Ads.

4. 4

   Offerte en deal

   Waarde per deal koppelen we terug, zodat de biedstrategie op omzet leert sturen.

Zes checks op je B2B-campagnes

• Weet je welke campagne je laatst gewonnen deal heeft opgeleverd?
• Telt een offerte-aanvraag net zo zwaar als een nieuwsbriefinschrijving?
• Krijgt Google terug welke leads sales afwees?
• Sluit je vacature- en studiegerelateerde zoektermen uit?
• Worden telefoongesprekken als conversie gemeten?
• Is je landingspagina gericht op één vraag of op je hele dienstenpakket?

Veelgestelde vragen

Werkt Google Ads voor B2B?

Ja, maar de spelregels zijn anders dan bij webshops. Zoekvolumes zijn kleiner, klikprijzen hoger en de beslissing duurt weken tot maanden. Je stuurt niet op ROAS maar op kosten per gekwalificeerde lead, en je hebt geduld nodig: een lead van vandaag kan over vier maanden pas omzet zijn.

Hoe voorkom ik leads die niets waard zijn?

Door je CRM terug te koppelen aan Google Ads met offline conversie-import. Google ziet dan niet één formulierinzending, maar welke leads sales-qualified werden en welke omzet opleverden. De biedstrategie gaat vervolgens zoeken naar meer van die profielen in plaats van naar zoveel mogelijk formulieren.

Wat is een realistisch budget voor B2B-campagnes?

Reken op hogere klikprijzen: €3 tot €15 per klik is in veel B2B-niches normaal. Met 150 klikken per maand en 5 procent conversie krijg je ongeveer 7 leads. Bij €5 per klik is dat €750 mediabudget voor die 7 leads. Weet je wat een klant je oplevert, dan zie je direct of die som werkt.

Kunnen jullie op specifieke bedrijven of sectoren targeten?

Google Ads kent geen bedrijfstargeting zoals LinkedIn, maar je stuurt wel op zoekintentie, doelgroepsignalen en uitsluitingen. Met tools als Leadinfo zie je bovendien welke bedrijven je site bezochten zonder te converteren, wat waardevolle input is voor je campagnes én je sales.